SK-II、Gucci进县城,那些人买奢侈品一点也不手软_海宁


从0663到9500年11月初,海宁银泰百货为双人11准备。

路边广告牌很早就被瓜分了。三公里是分水岭。在自己商店的三公里范围内,不允许来自对手的广告传播,而自己的宣传内容应该无限接近对手的地盘,最好进入对方的“三公里”范围。

主要零售巨头和商业地产公司正在争分夺秒地抢占县城的地盘。

银泰八年前进入慈溪,六年前进入海宁。其中,海宁银泰市一期占地43万平方米,二期已经开工建设。爱琴海各民族属于红星美凯龙集团。他们去年一月进入海宁,九月进入慈溪。在江苏溧阳,万达广场刚刚开业半年多,4公里外的五岳广场开业不到一个月。这个人口不到80万的苏南小镇将很快拥有第三个购物中心。

这些现象发出的信号是,该县的商业竞争已经推到了前所未有的高度。

战争蔓延到建筑物

当新的百货商店和购物中心通过微信推文、会员活动和在线彩票争夺用户时,常年挂在步行街上的“搬迁折扣”商店只能观看“童话大战”。

除了广告牌和营销活动,竞争的范围也细化到单一产品的价格。

今年双十一,慈溪银泰制定了“磨刀石”计划。几乎每天,专门人员都会去竞争对手的商店进行调查和研究,以确保自己产品的价格比竞争对手的价格更有竞争力。“我们将确保我们的价格是全市最低的。在双倍11的这段时间里,我们将细化每一个。”

网红连锁PK山寨连锁

随着银泰百货、万达广场、五岳广场进入县城,麦当劳、科斯塔等国际品牌也在下沉。

该县的格式水平越来越丰富。

在海宁,早期的录像厅、游戏厅和歌舞厅仍然对外开放。新KTV,电影院,蜂蜜冰雪城,古茶奶茶和郑新鸡排并不少见。

那些成功进入县城的人,毫无例外,都有极高的性价比。

与一线和二线城市相比,低迷的市场消费能力较弱,消费者对价格更加敏感。性价比是进入县城的最佳方式。

在一些县城不到100米范围内的商场里,紧挨着三家性价比较高的大型连锁店,如明创优产品(Mingchuangyou Products)和芙蓉生活(芙蓉生活),很多人也在工作日下午选择在商店里购物。离步行街不到30米,有两种着名的奶茶。

这些注重性价比的连锁品牌带来了更多设计商店、更多质感产品和更优惠的价格。总之,产品比你好,比你便宜。毫无疑问,这影响了当地的原始格式。底层开设的“义乌小商品市场”不再繁荣,店铺荒芜,濒临被淘汰。

县城的银泰和一二线城市的银泰在品牌和产品规划上也会有明显的差异。例如,在慈溪银泰和武林银泰的女装领域,就每件数千元的比例而言,前者远不如后者重要,性价比更为突出。

当然,并不是一个大型连锁店可以不受阻碍地以良好的性价比进入县城。

许多品牌都会在县城笨拙地遭遇“山寨”。类似“××精品”和“全佳超市”的店铺在县城并不少见,门头的配色和设计与着名的精品和家庭用品十分相似。其中一些已经成为当地的小连锁店。

SK-II,迪奥和巴宝莉已经进入县城。

经济高效的策略已经反复试验和测试。县城还需要奢侈品吗?

答案是肯定的。

海宁吴先生记得十年前的冬天,海宁的男人出门都穿貂皮,貂皮是当时购物环境中的奢侈品,也是男人的装饰品。

当时,除了海宁皮革城,当地人没有很多购物场所可供选择

今年7月,慈溪银泰一楼奢侈品收藏店“西游”开业。商店展示迪奥、YSL、冠军、巴宝莉、芬迪等高端女装包和服装,单价从7800元到元以上不等。

慈溪人参观西店

商店经理说慈溪人过去常去宁波或杭州购买奢侈品。慈溪店在西方开业以来,迅速积累了许多会员。有几个顾客一次就花了1万多元。

但是,与一线和二线城市相比,县城的消费能力仍然较低,所以会更加重视商品的选择,更多的轻奢侈品。店里一条裙子的单价约为1000元,实际上只相当于杭州购物中心一件普通新产品的价格。

在西店的包展示墙上,一边是单价为10,000元的女包,如古驰和YSL,另一边是单价在3,000元以下的包,如MK和Furla。

西方商店的箱包货架

店员微笑着说,数万元的箱包是保持外观和排水的“诱饵”,可以吸引消费者。真正畅销的是120万或2300个豪华包。

换句话说,当奢侈品进入县城时,奢侈品排在第一位。

该县必须再次分层。

QuestMobile数据显示,在低迷的市场中,用户数量超过6亿。至于该县,数据不可低估。以全国3000个县为起点刺激乡镇消费是打开下沉市场的最佳途径。

今后,县城的竞争将进入一个更加详细的层次。

虽然它们都是县城,但它们被称为“下沉市场”。事实上,每个都有自己的特殊性。

业内人士吴先生以海宁和慈溪为例,这两个县都是浙江北部相对富裕的县,但海宁仍处于资本和巨头慢慢进入的“圈地时代”。海宁到杭州的地铁即将开通,浙江大学的分校已经在建设中。这座城市的人口将进一步增长。这是一个典型的增量市场,具有相当大的增长空间。

慈溪等县是典型的股市,但个城市短期内不会扩张,人口增长进入瓶颈期,增长空间很小。

在此之前,当地的商业竞争已经经历了几次迭代,许多缺乏竞争力的玩家已经被淘汰。其次,慈溪本地的商业竞争将进入股票市场的竞争和再分配。

争夺县城的战斗刚刚开始。

编辑|渡边奇返回搜狐查看更多