车企战“疫”,汽车直播售车能否扭转车市形势?


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疫情当前,会不会

加速汽车“网上销售”模式?

文|张玉莹

编者|何

排版|何

“这篇文章大约需要4分钟才能读完”

2020年,这种新的冠状病毒无疑将成为最大的黑天鹅事件。

各行各业都从以前应对非典的经验中吸取了教训,但他们仍然无法逃脱新一轮非典疫情的影响。

回顾2003年非典疫情,人们不禁感叹淘宝等电子商务服务的便利。

自2003年以来,电子商务发展迅速,成功地整合并改变了我们的生活。

新皇冠流行病的爆发不仅是我们和病毒之间的战争流行病,也是各行各业的艰难斗争。

汽车公司纷纷开始上网。网上销售汽车有哪些方式?

表示将提供在线预订服务和上门取送服务,车主或买家无需出门直接联系即可享受这项服务。

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巧合的是,广汽丰田也在2月5日启动了“暖心在线”服务。客户可以通过其在线销售渠道(如官方网站、汽车网站上的APP和VR在线销售商店)了解新车信息,还可以通过网上预约试驾和购车付款。

采取类似措施的其他品牌包括吉利、长城和沃尔沃,其中沃尔沃官员宣布,近期他们将主要通过虚拟现实在线汽车观看和在线实时汽车销售在网上销售汽车。

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在线/在线销售汽车的记录是多少?

网上购车是近年来的发展趋势,但从实际发展和交易结果来看,情况并非如此。

从2016年开始,汽车这种简单的电子商务模式一个接一个地出现在舞台上。先是阿里的车,然后是“买辆好车”,最后是换车,都以失败告终。此外,类似的现象也不仅出现在中国市场。

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很少有新车购买者在线完成整个交易过程,大多数人仅部分在线完成购买过程。

换句话说,对大多数人来说,纯粹的电子商务购车模式是不被接受的。流行期间,许多汽车公司开始在网上销售汽车。网上咨询率极高,但实际交易率基本为零。

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消费者购物时有一种“恐惧”。他们担心钱被浪费了,产品有质量问题,或者他们不喜欢产品,所以我们经常说购物需要“冲动”。

在这个前提下,消费者真的很难“购买没有材料的商品”。此外,网上购车不同于淘宝购物。除了缺乏“买家展示”之外,还在于汽车试驾是买车的一个重要部分。因此,反对网上和网下买车是不现实的。

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其次,目前,在疫情流行的情况下,消费者对除日用品和医疗用品以外的非必需品的需求必然会下降。

这个问题不能通过设置一台机器来直播来解决。

如果你想吸引用户观看直播,你不能总是依赖名人,也没有办法保持商品折扣。

因此,仍然有必要找到一套可以销售和交付的汽车直播模型。

就像当年淘宝网的购物不被接受一样,消费者对新事物的接受和一致的消费习惯需要时间来逐渐发展。

我相信在各方的共同努力下,我们将战胜流行病

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