饮料里的新零售:黑糖姜茶“十四行诗”获1200万Pre-A轮融资


NewSeed(微信id:pellink)5月26日消息,红糖姜茶品牌“十四行诗”最近完成了1200万元的首轮融资,以挑战资本(challenge capital)为首,紧随其后的是最后一轮股东。据了解,在这一轮融资后,十四行诗一方面将继续打造自己的品牌,另一方面将专注于发展线下市场,主要针对符合年轻人消费习惯的新渠道。

在消费升级和新零售的双重趋势下,企业家想以两种理念进入消费品行业:一是成为销售渠道,即电子商务平台,二是成为品牌,即细分产品。在阿里和JD.com的包围下,大多数企业家选择细分类别,并在小市场做彻底的工作。“十四行诗”选择成为细分品牌。创始人冯玉轩认为,该团队的目标非常明确,即在细分类别中达到前三名。

图片取自十四行诗淘宝店首页

姜茶是一个古老又细分的类别,据说是古老的,因为中国女性自古以来就有喝红糖姜茶散寒、促进血液循环的习惯。称其细分,因为这一类市场规模不大,估计在几十亿元左右,很少有大品牌。冯玉轩认为,现阶段红糖姜茶市场规模较小,但用户准确,回头率高(消费场景寒冷,每次月经周期),符合健康消费趋势。根据Tmall的数据,红糖姜茶的种类增长迅速,新品牌有足够的增长空间。

十四行诗是针对18-25岁的年轻女性,主要是学生。在包装设计方面,早期采用清新诗意的风格,以“以爱之名”为主题。最近,他们改变了包装风格,专注于“龚小姐很辣”,为不同的产品(红糖姜茶、柠檬姜茶、桂圆红枣茶等)设计龚小姐的不同形象。)。

NewSeed统计发现,自2016年下半年以来,饮料行业的许多初创企业都获得了融资,如草本饮料“Tmoji Meng Tea”、纯燕麦饮料“燕孟晓”、专为餐厅设计的品牌“印相皮”、奶茶、抹茶品牌“Xi茶”、“一点点”、“抹茶日记”。

要资助的项目有三个共同点:第一,产品创新和追求原材料健康;第二,在营销方面,年轻时尚的设计注重年轻的用户群体和网络营销思维。第三,渠道不再局限于在线或离线。十四行诗、Tmoji和严晓木谷都被放入了频道,他们想走B线。然而,今年的大火像茶,一点一点和抹茶日记都与传统的餐饮连锁品牌相似,更加注重品牌形象的塑造。

Yanxiaoma,新亚报道的纯燕麦饮料品牌,在2015年8月成立之初就获得了2000万元的风险投资。严孟晓创始人陈轩认为,如果初创企业进军茶叶、碳酸饮料和果汁等红海市场是不现实的,那么像伊利这样规模在100亿或1000亿左右的企业才有可能。

随着消费的增加,人们愿意花钱买更好的东西和不同的东西。从这个角度看,饮料市场的发展趋势是细分化、高端化和特色化。

选择细分新产品和创业更安全。这个行业不需要太多的资本,因为产品先于商品支付。此外,燕孟晓现在越来越朝着定制化的方向发展。按需生产可以很好地控制库存。整个过程结束后,现金流将更加稳定和舒适。

大多数能够在消费品领域开创自己业务的团队都有丰富的营销和渠道经验,控制供应链成为他们成败的关键。

据报道,今年3月,Tmoji凭借其在产品研发、保存、冷链运输和渠道等方面的创新,赢得先锋常青投资的千万级前期融资。这一轮融资也将用于改进生产线和以后的推广。

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