如何让农药市场淡季不淡?


业内人士都知道,农药市场在每年10月后进入淡季,销售额几乎停滞不前,资金周转放缓,许多企业已经停业。农药销售淡季相对较长,通常约为4个月。这么宝贵的时间无所事事,真是遗憾。那么农药公司现在应该做什么呢?现在是开展市场调研、弥补不足、调整思路、以“销售总结、分析研究”为主题制定计划的好时机。

一方面,销售总结和销售分析至关重要。淡季开始时应进行一年的销售总结和分析,并及时总结和分析过去的销售情况,为下一季的工作做准备。对销售部门所做工作的总结和分析相当于一个改进和盈利的机会。通过了解销售人员、客户和农民的宝贵建议,通过对市场的系统调查和细致分析,发现存在需要改进的地方,如明年目标市场病虫害和杂草的发生、竞争对手的营销策略、竞争对手销售人员的方法等。这将使企业能够提出有针对性的对策。这些都是企业寻找市场机会的重要切入点。

另一方面,企业高层领导此时应该走访重点客户,同时调查市场,鼓励经销商,为下一年的销售工作奠定思想基础。在这个过程中,市场调研是企业必不可少的重要工作。研究结束后,企业可以组织人们进行讨论,撰写研究报告,从而对下一个销售季节的业务运营有一个明确的目标,对企业的整体业务活动有一个清晰的认识。

第三个方面是大多数企业容易走的弯路。许多农药公司认为新产品的推广应该在每年三月之后进行,这个想法需要调整。因为在这几个月的淡季,各种竞争品牌的市场攻势减弱,销售政策不明,经销商也在观望。此时,是占领市场、推广新产品的绝佳时机,宣传推广会更加有效。农民也在农药销售淡季休养,当他们忙的时候,他们不会认真研究产品传单或说明书,而是按照习惯或别人的建议购买。如果他们在这个时候做产品宣传和推广活动,肯定会有助于产品得到农民的认可。这时,宣传将在农村和农民周围进行。然后在下一年,该企业的产品将被优先选择,这将在很大程度上推动销售。

简而言之,在淡季保持农药忙碌。(农博网)(编辑:东闫学)