红利井喷,在线职业教育机构集体加速


2019年,备受关注的在线教育行业感受到了前所未有的寒意。

一方面,整个轨道的融资热度已经下降,行业中的“寒冬理论”正在逐渐出现。根据互联网与经济学会的《点书报》统计,2019年中国网络教育产业融资总额达到115.6亿元,同比下降31.4%。

另一方面,许多知名的网络教育品牌和高人气企业在2019年将面临裁员、破产或亏损。

说到在线教育,公众通常会想到K12,这是近年来非常引人注目的。殊不知,网络职业教育这一关注度较低的分支,今年冬天迎来了春天。

1月12日,在2020年腾讯课堂年度峰会上,腾讯课堂发布了2019年成绩单和2020年产品升级计划。根据《2019年腾讯课堂大数据报告》,腾讯在2019年拥有超过间教室和个飞行课程。该平台已经注册了3430万门课程,总计7531年。

就组织生态而言,腾讯的课堂表现也很光明。2019年,共有200家在线职业教育机构进入腾讯“101计划”课堂,共有30多家年收入超过1000万的机构接受了培训,其中:

SPOTO Sibo Network年收入达到1000万。

图灵的在线年收入增长了210%,目前达到2000万,人均业绩增长了180%。

马士兵教育成立于半年多前,年收入超过1000万英镑。

韩品教育的月注册人数增加了近50%,并加入了千万收入俱乐部。

启伦教育2019年收入超过3000万英镑,比2018年增长30%。

云一帆加入“101计划”近一年,年收入突破1000万。

在一些高温赛马场面临严寒的复杂形势下,为什么植根于在线职业教育赛马场的腾讯课堂能够帮助许多线上线下机构实现转型,从而完成收入的飞跃?这需要从行业宏观环境和腾讯课堂本身两个维度找到答案。“盛春”腾讯课堂及其常驻机构在寒冬中成长的背景是,在线职业教育轨道正处于高速分红的快速运行阶段。

根据腾讯教室和艾瑞咨询联合发布的《2020年腾讯课堂大数据报告》,2019年职业教育市场规模将超过2688.5亿元,其中393.3亿元将是在线职业教育,未来在线职业教育的增长率将继续增长20%左右。

网络职业教育呈上升趋势的原因可以从四个维度来看。首先,促进和支持国家职业教育和在线教育政策带来了可观的政策红利。2019年1月,出台了《国家职业教育改革实施方案》,鼓励和支持社会各界积极支持职业教育,并设定了“双师型”教师占专业教师总数一半以上的目标点。

2019年9月,教育部等11个部门联合发布的《关于促进在线教育健康发展的指导意见》明确指出,到2020年,网络教育的基础设施建设水平将大大提高,使得互联网、大数据、人工智能等现代信息技术在教育领域的应用更加广泛。网络教育模式更加完善,资源和服务更加丰富。

其次,各行各业对人才的需求和差距是显而易见的。根据腾讯研究院2019年3月发布的《中国在线职业教育市场发展报告》,到2020年和2025年,中国在新一代信息技术、电力设备、新材料、机器人等领域将会有巨大的人才缺口。人才短缺将成为这些行业的常态。

第三,改善和升级在线基础设施和学习服务体验。自2014年在线教育第一年以来,在资本和企业家的推动下,在线教育的在线基础设施不断得到改善。快速学习门户已经在个人电脑和移动终端上形成。有了云计算、大数据、人工智能等技术的支持,学习者不仅可以连接到更丰富的学习资源,还可以给用户带来更好的在线学习体验。

第四,大规模强效

今年,腾讯的课堂收入增长了62%。尽管这些“黑马”有不同的成长故事,但它们有着相同的成长特征。

首先,增长率将在短时间内翻倍。成立于2017年7月的图灵在线从一开始就进入了腾讯的课堂。到2019年,其在线收入将达到2000万英镑。图灵在线实际上用了不到两年的时间。马士兵是一位着名的信息技术培训教师。2019年4月,她在腾讯课堂二级线开始创业。她的收入将在大约半年内突破1000万元,她也是一个不到一年就突破1000万元的产业高地。

从增长率来看,这些“黑马”几乎都在几年甚至几个月内创造了收入快速增长的奇迹。这样的增长率不仅远远超过平均水平,而且创造了其他同龄人无法企及的高度。

第二,与腾讯的其他生态产品紧密合作,如手机QQ、苹果、腾讯广电通等。在腾讯的“101计划”中,流量支持是一个关键点。纵观这些年收入超过1000万英镑的“黑马”组织,我们可以发现它们的快速增长与腾讯生态系统中的其他关键产品密切相关。

专注于信息技术培训的六星教育主管表示:“与腾讯课堂联合推出的搜索引擎,以及手机QQ和运营流量的支持,带来了超过30%的结果。”另外,你们班的负责人也透露:“在腾讯班级类别经理的帮助下,我们通过垂直社区广告、腾讯广迪通、范统等多种渠道,大大提高了投资回报率。”

第三,运营模式不断优化,更加精细化和标准化。在“101计划”综合规划的指导下,这些“黑马机构”的经营能力和模式不断变化,效率和质量明显提高。他们不仅更好地理解用户,而且更好地为用户服务。

以电子商务培训为核心的齐鲁教育负责人将今年的增长归功于两个方面。一是利用腾讯课堂提供的小程序等先进功能有效运营微信用户,大幅增加老用户回访,提高公开课率。二是定期提供多样化的培训内容。

在集体出现的“黑马”组织背后是腾讯教室创建的“黑马训练营”。

腾讯课堂的“黑马方法论”

“黑马”组织已经大规模涌现,腾讯课堂在两个维度上提供绝对优势支持。

首先,腾讯的教室是基于平台的,展示了它的生态能力。

与您通常看到的许多在线教育机构不同,腾讯课堂本质上是一个基于平台的机构,专注于高质量的高端在线职业教育培训机构及其内容的聚合,以一种特殊的模式服务于高端用户和学习者。相比之下,许多在线教育机构都是基于内容的,它们自己也是内容制作者,只面向最终用户。

可以说,腾讯的课堂运作和产品重点是在网上职业教育机构,这是B面。基于内容的组织的重点是创建全面的或垂直的内容,并使用这些内容来吸引C-终端并实现从外部的持续排放。

腾讯基于平台的课堂决定了它不需要直接制作自己的内容,并在筛选、控制和优化第三方内容上花费更多精力。因此,就教师和资金而言,投资模式相对较轻。此外,这一模式直接决定了腾讯课堂与在线职业教育机构之间的共生关系。在聚集各种高质量机构的同时,内容和流程的生态扩张使腾讯课堂拥有了更高的生态优势,并在网络职业教育产业链中辐射出更长的产业链。

第二个是“连接器”和“工具箱”中包含的独特的产品能力和操作能力。

去年腾讯组织架构升级时,腾讯创始人马强调腾讯应该是企业的“连接器”和“工具箱”。通过总结和分析这些“黑马机构”在2019年的成长路径,我们可以发现腾讯课堂通过提供数字“工具箱”帮助这些机构与更多的消费者进行广泛沟通。

工具,第一,分配,排水和其他促进

一方面,小程序、手机QQ、广电通等直接连接的微信、QQ等庞大的流量池直接满足了该组织的流量获取困难,使该组织能够轻松连接到更多以前未覆盖的潜在用户。另一方面,在持续培训的激励下,组织的产品和运营能力发生了演变,从而在同行中形成了更高的竞争力。

Platform引力波

作为机构的聚合平台,腾讯2019年的课堂让许多线上和线下机构能够利用强大的流动生态和定制的综合解决方案实现难以想象的增长。同时,这些高质量机构的规模也为高质量的内容生态奠定了基础。来自不同地区、不同年龄和不同教育背景的数以千万计的学习者为学习高质量的资源提供了肥沃的土壤。

要取得这样的成就,腾讯的课堂基因的巨大效应是很有帮助的,但更重要的是腾讯的课堂,一个服务于B端组织和C端用户的综合运营方案。

我不得不说,腾讯课堂向全行业展示了网络职业教育最具竞争力、最持久的发展战略,也成为现阶段网络职业教育机构的“孵化器”和“推进器”。

当然,在腾讯教室和机构的高速增长背后,也有一个与国家政策中职业教育长期规划高度一致的地方。在国家和产业政策吹响的在线职业教育号角下,腾讯的课堂和平台组织正走上一条从基础设施建设开始的道路。

在这条路上,腾讯的班级将会更快更稳定地前进。在此次峰会上,腾讯课堂不仅多维度提升了“101计划”,还发布了课堂评教阶段的“优秀班级计划”和课后效果跟踪阶段的“严格选拔计划”,表达了全方位提升教学服务质量,不断向用户输出高质量内容的需求。

未来,随着在线职业教育奖金的不断井喷,腾讯以培训机构为主的课堂必将展现出更强的引力波,通过重力辐射传递更多能量,成为更多在线职业教育机构的首选,帮助盛春忠的机构实现“不可能”的增长。

基于此,腾讯课堂还将为网络职业教育产业孵化一个独特的顶流组织生态,这将使更多的学习者受益,促进整个网络职业教育产业链的成熟,形成人才与产业的长期协同。

作者:刘匡尔